江华敲敲桌提醒：“王厂长，那我的采购就这么定下来了，我这就回去拟定合同，明天我过来跟你签合同。”

”

江华摇摇：“最起码半年，一个月什么用啊？”

王厂长心疼的说：“还得让利啊，这让的都是咱的成本啊。”

李主任托着下说：“你的意思是给那些个批发咱们的酒，让他们去卖。”

“就是比如说你定一个档次，一个月销售多少酒，厂里面奖励了多少钱？多定几个档次，激励着他们，让他们店里只要有人来买酒，就可劲儿推销你们的酒。”

反正已经豁去了，王厂长也不在乎再多割一块。

李主任说：“那打广告也要不少钱呢。”

“那就半年。”

江华笑着说：“格局要放大一，京城周边的县区都可以跑，既然要个筹，为什么不把范围放大一？把市场占有了，让别人喝汤去，你们吃。”

“对呀，既然想要盘活酒厂，那就别想过安生日了，办公室里面所有人全动，上街去推销你们的酒，要把京城大大小小所有的小饭店、小杂货店都跑到了，让人家买你们的酒，不止要买你们的酒，你们还得给优惠条件让利，甚至销售了一定数量还得给他返利。”

王厂长想了想：“行，就这么办，李主任，让我们的宣传科赶给我托人制作广告，并且联系京城电视台，在他们电视台上打半年的广告，咱们连夜开个会制定一下销售策略，明天开始，办公室的人全动，给我大街小巷的把京城每一个角落都跑到了。”

王厂长是个保守而古板的人，他不太明白返利是什么意思，但是他好学，于是谦虚的问：“你说的返利是什么意思？”

“你们是工厂啊，还是遍地都有的酒厂，就别指望着一瓶酒能赚多少钱呢，你们要走的是薄利多销的路。”

江华反问：“电视机少不代表看电视的人少啊。哪怕一个院就一个电视机，那也受益一个院。”

王厂长睛里开始放光，一喜悦的光芒，右手攥成拳，在空中挥舞着。

“你是不是傻？我把你们的库存酒给包圆了，那不是钱啊？够你们打一年广告的吧？”

江华指着厂外边说：“你们不会一天到晚就钻在厂里边闭门造车吧？去看看多少小买卖的人，酒馆、饭铺、杂货店，哪一个不可以卖酒啊？”

“不等供销社卖，那还等谁卖？”

李主任立跟着：“那成，我立去布置开会的事情。”

王厂长咬咬牙，请你狠的说：“那咱们就在京城电视台先打上一个月的广告。”

江华继续说：“另外啊，你们的营销手段也要跟上，不能说还等着供销社拿你们的酒放到货架上去卖。”

】

“那就扩大范围。哪怕跑到冀北省、鲁东省去都没关系，要吃，咱就吃一块大。”